L’art de transmettre le flambeau : si le succès se cachait derrière les interactions ?

Quand on sait que 75% des PME et 50% des ETI en France sont des entreprises familiales (source : FBN METI) et que 1 ETI sur 2 s’apprête à être transmise dans les 10 ans (source : KPMG METI), l’enjeu d’une transmission réussie deviens primordial pour pérenniser ces entreprises, les emplois et l’économie des régions. Découvrez pourquoi les interactions entre cédant et successeur sont essentielles à prendre en compte pour que la transmission soit un succès.

Dans sa mission d’augmenter la réussite des passages de flambeau, For Talents met en exergue dans son livre blanc (fruit d’un travail de recherche co-réalisé avec Transmission Lab) les différentes configurations d’interactions adoptés par les dirigeants familiaux (cédants et successeurs). L’analyse porte sur l’interaction et la compatibilité de ces « couples » intergénérationnelles et esquisse les contours de ce que pourraient être des « bonnes pratiques » sur le sujet. Le succès d’une transmission d’entreprise familiale, avec de la création de valeur et respect de l’unité familiale, se trouve à la conjonction de plusieurs temporalités. C’est comme une fenêtre d’interactions où deux individus, deux mentalités, deux agents psycho-économiques tentent de changer une zone de turbulences en fenêtre d’opportunités. Du côté du cédant il a une dimension déterminante pour qualifier sa posture et son besoin de contrôle et/ou d’influence. Elle se manifeste par sa présence physique et sa relation au pouvoir. En ce qui concerne le successeur, la variable clé est le degré d’assurance décisionnelle.

La relation entre les postures des deux dirigeants – cédant et repreneur – appelées les « configurations d’interaction » ont de réelles conséquences non seulement sur le bien-être des dirigeants familiaux mais également sur la performance de l’entreprise. Elles sont donc la pierre angulaire d’une transmission heureuse.

4 configurations d’intéraction entre anciens et nouveaux dirigeants

Le Jardin d’Éden

Une transmission réussie repose sur une attitude positive et choisie, plutôt que subie. Le cédant guide activement le repreneur : les deux cultivant une transition harmonieuse nommée « Jardin d’Éden ». Le repreneur, motivé, ne prend pas le flambeau par obligation, mais par désir de continuer l’héritage. L’entreprise demeure au cœur de cette transition, assurant sa croissance et sa pérennité.

L’Équilibre Fragile

Il arrive que l’ancien dirigeant lutte pour lâcher prise, tandis que le successeur cherche à s’affirmer. L’équilibre est crucial pour le succès de cette passation. Il est comparé à une période de « co-conduite », comme lors de l’apprentissage de la conduite, avant que le nouvel acteur ne prenne pleinement les commandes. Le cédant doit adopter une posture bienveillante et respectueuse, tandis que le successeur doit être fortement motivé. Cependant, la réalité montre que des turbulences peuvent survenir, rendant cette période complexe et parfois précaire.

transmettre flambeau equilibre fragile illu

Le choc des titans

La situation peut parfois s’apparenter à un « Choc des Titans », où l’ex-dirigeant lutte pour garder son influence, malgré une retraite imminente. Cette résistance au changement se traduit par un désir tenace d’intervenir dans les affaires, compliquant la prise de pouvoir du successeur. Le repreneur doit alors manœuvrer avec détermination, établissant sa propre stratégie pour la croissance de l’entreprise tout en mettant en place des garde-fous contre l’ingérence de son prédécesseur. La clé est de balancer le respect du passé avec une progression résolue vers l’avenir, sans altérer la structure de l’entreprise ni la cohésion familiale.

Le Terreau de Souffrances

Il existe aussi des situations où le dirigeant sortant, cherchant à conserver son influence, peut étendre son emprise, créant des conflits. Cette transmission fictive, sans véritable transfert de pouvoir, engendre des frustrations et des incompréhensions. Cela peut ressembler à un « terreau de souffrances » où les relations se détériorent. Le nouveau dirigeant se sent souvent dépouillé et en conflit avec le dirigeant sortant.

transmettre flambeau terreau souffrances illu

Les 3 clés de la réussite pour une transmission :

UNE BONNE PRÉPARATION : avec une expérience du repreneur avant la transmission pour plus de crédibilité et de légitimité, afin d’intégrer la culture de l’entreprise.
UNE TRANSFORMATION PROGRESSIVE : permettant une adaptation en douceur des équipes et des partenaires tout en ayant une communication soignée auprès des équipes.
UN ENGAGEMENT DU CÉDANT : laissant une liberté de choix au transmetteur en lui donnant confiance, un atout psychologique majeur. Leur relation doit être basée sur le respect, la fierté, et une admiration mutuelle, elle facilitera l’alignement stratégique.

Les 4 écueils à prendre en compte pour une transmission :

UN NON-RESPECT DES ENGAGEMENTS : si le cédant reste présents dans les prises de décisions, il provoquera une ingérence et un discrédit du successeur ce qui affaiblira son autorité.
LA NON CLARIFICATION DES CONDITIONS DE COHABITATION : la divergence de vision entre le cédant et le repreneur, la méfiance mutuelle et l’absence de communication conduisent à des tensions et des conflits aboutissant à une perte de temps et d’efficacité de la période de transition.
L’ABSENCE DE CONFIANCE : Lorsque la confiance est absente entre les deux partenaires, une forme de contrôle tend à prendre le dessus. Cette situation peut rapidement occasionner des difficultés relationnelles pouvant déboucher sur la rupture de la transition.
SOUS-ESTIMER LA CHARGE ÉMOTIONNELLE : céder l’entreprise est une épreuve émotionnelle intense. Préparer le désengagement est important pour que les processus aboutissent sans souffrances inutiles. personnelles familiales.

Par Blandine Pessin-Bazil Partner, en charge de l’accompagnement des transmissions

Découvrir la bio +

Dotée d’une solide expérience dans le conseil et opérationnelle en tant que dirigeante, Blandine a conduit des transformations au sein de sociétés telles que United Biscuits, Guerlain (LVMH), JFA & Interfaces, Lutti et Carambar&Co.

Blandine a la conviction que l’actionnariat familial et la gouvernance familiale, synonymes d’un temps plus long, sont des « biens précieux » pour les entreprises. Il faut dès lors accompagner les phases de transmission entre deux générations pour que la transmission soit créatrice de valeur pour l’entreprise et avoir de l’impact : économique, humain, sociétal et environnemental.

Blandine pilote l’accompagnement des dirigeants et de leurs entreprises, dans la phase de transmission à la génération suivante. Elle a initié la création d’études et recherches, d’outils et de bonnes pratiques, et a mis en place avec Matthieu Leclercq le Fonds de dotation For Talents pour permettre au plus grand nombre de dirigeants ou familles contrôlant des entreprises,de réussir la transmission de leur entreprise familiale.

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